Trasforma il traffico

In questa lezione vedremo molti esempi di lead magnet che possiamo utilizzare per trasformare il traffico che riceviamo in traffico che possediamo.

Hai difficoltà a trovare lead magnet?

Voglio farti un esempio specifico per un blog post.

Ecco alcuni esempi di come possiamo prendere un nostro articolo e trasformarlo in lead magnet.

1) Trasforma il tuo articolo più letto in una checklist

Step 1: dividi il tuo post in action step.

Per esempio, se il nostro articolo si propone di insegnarci a usare le facebook ads, allora potremo avere qualcosa del genere:

• attiva l'ads account
• configura l'account
• inserisci la tua carta di credito
• crea e installa il tuo pixel
• crea le tue conversioni
• crea la tua prima ad
• lancia la tua prima ad
• ottimizza

Step 2: aggiungi una breve descrizione per ogni step.

Ora ci basterà prendere gli step e aggiungere una breve descrizione di 2-3 righe.

• Attiva l'ads account Per attivare l'ads account ti basta andare in impostazioni e _________.

Step 3: salva la checklist online o esportala in PDF

Puoi usare google docs per mettere la lista online e fornire il link a chi inserirà la propria email per ottenere accesso.

Un'altra alternativa è semplicemente quella di esportare il documento in PDF e mandarla via email.

2) Crea un database di link rilevanti alla tua industria

Un lead magnet deve essere veloce da consumare e dare valore immediato.

Dare valore significa anche far risparmiare tempo e fatica alla tua audience.

Molte volte infatti la tua audience non sa come cercare le giuste informazioni di cui hanno bisogno.

Immaginati che io scriva un articolo su una tattica specifica su Google Tag Manager.

Una lista di lezioni su YouTube in ordine di apprendimento potrebbe essere un lead magnet che aggiunge valore all'articolo.

Questo esempio sarà l'argomento della prossima lezione su come possiamo creare approfondimenti che ci permettono di catturare il traffico.

3) Converti il tuo articolo più popolare in un PDF

Molto semplice.

Prendiamo il nostro articolo più popolare, trasformiamolo in un PDF e proponiamolo come lead magnet sotto i nostri altri articoli.

Anche qua possiamo usare semplicemente Google Doc per l'impaginazione.

Cambiare il formato lo farà percepire come di maggior valore e lo renderà più facile da consumare visto che l'utente lo potrà salvare e leggere offline o stamparlo.

(proprio riguardo a stamparlo e spedirlo potrebbe essere un esempio di Tripwire che però vedremo dopo)

4) Prendi una serie di articoli che hai scritto su un argomento e trasformali in una mini guida.

Questo mi è venuto in mente adesso mentre scrivevo.

Vedi quanto è facile avere idee su cosa offrire?

5) Maggior qualità dei contenuti esistenti

Se per esempio posti immagini molto grandi che nel tuo articolo sembreranno molto piccole puoi offrire l'immagine ad alta qualità come lead magnet.

6) Realizza un mini video tutorial

Okay ho appena spiegato nel mio articolo una strategia.

Un perfetto lead magnet potrebbe essere un mini video tutorial dove mostriamo come mettere in pratica questa strategia.

Niente di complicato.

Ti consiglio di usare Screencastify con cui potrai registrare il tuo schermo e te stesso in pochi secondi.

Questo tool ti permette anche di disegnare o evidenziare parti del tuo schermo mentre registri il video.

Una volta concluso il video, Screencastify lo caricherà immediatamente sul tuo google drive.

Comodo no?

7) Q&A video

Come nel punto precedenti, potremo fare lo stesso per una breve Q&A session.

Praticamente prendiamo le 2-3 domande più comuni che leggiamo sotto al nostro articolo e rispondiamole in un video.

Cerchiamo sempre di mostrare la nostra faccia.

Come abbiamo detto in precedenza dobbiamo usare il lead magnet per dare valore e al tempo stesso familiarizzare la nostra audience con noi stessi e con il nostro prodotto.

8) Crea un mini video corso

Immaginati di scrivere un articolo sulla SEO e il tuo blog post sia sulle basi della SEO.

Alla fine potremo proporre all'utente di registrarsi per una serie di video sulla SEO.

Non deve essere per forza video.

Potremo anche fare una serie di email o una serie di articoli premium.

9) Trascrivi quello che dici nei tuoi video e inseriscilo in un PDF

Quante persone non hanno tempo di vedere i tuoi video?

O quante persone li guardano mentre sono in ufficio e non possono inserire l'audio?

Diverse statistiche di Facebook mostrano come sia importantissimo al giorno d'oggi sottotitolare i nostri video.

Al tempo stesso dovremo un nostro utente potrebbe voler scaricare gli script e salvarli sul suo computer.

Ecco un altro esempio di lead magnet.

10) Impacchetta i tuoi file

Hai creato un CV su InDesign? Puoi offrire il file come un template.

Hai fatto outreach e hai una lista di persone da contattare? Il tuo file excel diventa interessante da usare e per organizzare questo processo.

Hai letto un libro e hai scritto delle note? Ecco un altro lead magnet.

Hai fatto un corso e hai migliaia di note sull'argomento? Offrilo come lead magnet.

Io per esempio per questo corso ho scritto 31,456 parole sotto forma di note.

Dario mentre lo guardava continuava a ripetermi che era un corso solo quello.

Ci avresti messo 2 ore a leggere solo le mie note.

11) Concedi tempo con te

Vedremo nelle prossime lezione come possiamo utilizzare lead scoring e un mini funnel per organizzare chiamate di 15-30 minuti con i nostri true fan completamente in automatico.