Case study: raggiungi una persona specifica con le ads

Nel case study riguardante la mia esperienza in Australia ho mostrato come sia possibile farci notare da determinate figure professionali nella nostra ricerca del lavoro.

Questa strategia può essere applicata in moltissime altre situazioni e in contesti diversi per farci notare ed ottenere quello che ci serve.

Mi sono sempre chiesto però come fare a raggiungere persone specifiche nel caso che proprio quella persona sia importante per il mio career development.

Pochi mesi fa mi sono imbattuto in un articolo davvero interessante che spiegava una strategia per ottenere l’attenzione di una persona specifica.

Nell’articolo in questione c’era un nuovo incubator a San Francisco che dava $120k a tutte le aziende che venivano accettate nel loro programma.

I protagonisti dell’articolo erano Jack Smith, un ragazzo 22enne, il suo co-founder e 3 stagisti che volevano entrare in questo programma ed ottenere il finanziamento. Il problema principale era che si accorsero dell’opportunità quando mancavano 4 ore alla chiusura delle iscrizioni e l’incubator accettava solo 1 altra startup.

Quindi l’obiettivo di Jack era quello di farsi notare in poche ore dall’incubator ed far scegliere la sua startup tra centinaia di altri applicanti per l’unico posto libero nel programma.

Quello che Jack fece fu molto simile a quello che feci io per attirare l’attenzione dei CEO in Australia. Tramite l’uso dell’advertisement su LinkedIn possiamo infatti raggiungere le persone che lavorano in determinate industrie, aziende e anche posizioni specifiche.

Ma in questo caso Jack aveva bisogno di raggiungere una sola persona, un certo Thomas Korte, che era il CEO dell’incubator, e tutto questo in poche ore.

Come sappiamo, LinkedIn non permette di targettizare una singola persona perché vuole che l’audience della nostra campagna abbia il potenziale di essere vista da un numero minimo di persone e quindi farci spendere budget.

Quindi la domanda che dobbiamo porci è: qual è il numero minimo di persone che dobbiamo targettizzare per poter lanciare la nostra campagna?

Il numero magico è 7. Infatti il trucco che Jack utilizzò fu quello di targettizare i CEO di incubator a San Francisco che potenzialmente potevano conoscere Thomas.

Per massimizzare il risultato di questa campagna invece che pagare per CPC (cost per click) suggerisco di pagare per CPM (cost per 1000 view). La ragione principale sarà che vogliamo far vedere l’ad il maggior numero di volte possibile. Infatti il tipo di campagna che Jack creò conteneva una foto di Thomas che attirava molto l’attenzione di chiunque lo conoscesse.

Una volta che i suoi amici cliccavano sull’ad venivano reindirizzati su una landing page contenente un video dove venivano spiegate la motivani per cui veniva chiesto loro di passare questo messaggio a Thomas.

Immagina cosa farebbero i tuoi amici se domani postassi una ad su Facebook con la tua foto e il tuo nome e la mandassi centinaia di volte sui loro profili. Di sicuro sarebbero molto incuriositi e condividerebbero questa ad sul tuo profilo.

Infatti successe esattamente questo. Dopo 12 ore Jack ricevette un messaggio da Thomas.

Thomas raccontò a Jack di aver ricevuto molte email dai suoi amici che dicevano di dare un’occhiata alla landing page.

La startup di Jack venne selezionata per l’ultimo posto disponibile nel programma e ottennero i $120000 di finanziamento.

Ma veniamo alla parte migliore. Il costo della campagna di LinkedIn per mettersi in contatto con Thomas costò a Jack solo i $0.01.

Infatti bastarono 5 impressioni per convincere i conoscenti di Thomas a mettersi in contatto con lui.

Questa strategia può essere usata per qualsiasi fine.

Per esempio, se io avessi una azienda B2B e volessi proporre il mio servizio ad una determinata azienda, non farei altro che creare una presentazione/case study con slide share e la promuoverei tramite LinkedIn advertisement a tutti i marketing employees di quell’azienda.

O se stessi cercando di ottenere un lavoro a Google potrei fare lo stesso con un video resume targettizzando tutti gli impiegati di Google appunto. Puoi trovare un esempio qua: Video Resume: Google Please Hire Me.

Le possibilità sono davvero infinite. L’unica cosa che dobbiamo cercare di fare è essere originali.

Pensa se tutte le startup avessero usato la stessa strategia con Thomas. La prima avrebbe sicuramente ricevuto la sua attenzione mentre le altre sarebbero sembrate noiose e ripetitive.