Case study: come ho trovato lavoro in Australia in 4 giorni

Advertisement, personal branding, video CV e Networking: vediamo come ho unito tutti questi elementi per ottenere 18 colloqui e 4 offerte di lavoro nei prima 10 giorni che sono arrivato in Australia.

In questo case study ti racconterò passo a passo come ho fatto a trasferirmi in Australia e a trovare lavoro in 4 giorni.

Premetto che andremo un po’ veloce sui dettagli delle tecniche che ho utilizzato, in quanto sono già state ampiamente spiegate durante il corso.

Bene, incominciamo con la fase di preparazione alla partenza.

Inizialmente non ero sicuro di voler andare in Australia. Non ho assolutamente scelto l’Australia, e in particola modo Sydney, per la possibilità di fare surf e ancora meno per il numero di italiani che ci vivono.

La mia scelta è stata attentamente ponderata in base a due domande vitali:

1. Il mio CV/background è competitivo in Australia?

2. Lavorando in Australia posso migliorare le mie competenze e successivamente ambire a trovare lavoro nel posto più competitivo al mondo per il mio mestiere? (nel mio caso Silicon Valley).

Queste sono le uniche domande a cui ho cercato di rispondere quando dovevo decidere il da farsi.

Queste due domande devono essere approcciate in due modi: uno teorico e uno pratico.

Il modo teorico consiste nell’incominciare a documentarsi e leggere qualsiasi cosa riguardo allo stato, politica, situazione economica, professioni richieste, costo della vita, salari e soprattutto regolamenti sulle immigrazioni.

Per esempio una domanda chiave che dobbiamo porci è se possiamo lavorare e per quanto tempo in quel paese, che requisiti ci servono per ottenere il visto e qualsiasi altra cosa di carattere burocratico.

Tutte queste informazioni possono essere facilmente ottenute attraverso internet. Senza questa parte teorica e basilare non possiamo assolutamente pensare di affrontare la seconda parte pratica.

In che cosa consiste questa parte pratica? Nell’ottenere un riscontro su quello che abbiamo letto chiedendo direttamente a chi vive in quel paese e, se possiamo, che lavora nella nostra stessa industria.

Come abbiamo visto nel video riguardante la ricerca su LinkedIn possiamo facilmente trovare i professionisti italiani nel nostro settore, targettizando la ricerca per “lingua del profilo” e se non dovessimo avere successo consiglio di contattare gli europei che sono generalmente trattati allo stesso modo degli italiani a livello normativo.

Questo per esempio è il messaggio che ho mandato a tantissimi Marketing Manager italiani in Australia attraverso LinkedIn:

Avendo fatto un po’ di ricerche sapevo già che le due città migliori in Australia per l’IT erano Sydney e Melbourne e quindi mi sono connesso con italiani in queste due città.

In questo modo avevo un feedback diretto su quanto il mio CV fosse interessante nelle rispettive città.

Inoltre potevo fare domande specifiche diverse dalle solite banalità che si possono trovare facilmente su internet e mi creavo già contatti per il mio arrivo.

Consiglio inoltre di porre determinate domande relative al visto, appartamenti e consigli relativi alla città sui gruppi Facebook di “italiani a Sydney” per esempio.

In questi gruppi possiamo ottenere risposte molto utili NON relative al nostro specifico mercato/industria lavorativa. Cerchiamo di porre le domande relative alla ricerca del lavoro a chi è stato nella nostra stessa situazione senza farci consigliare da persone che lavorano in un’industria completamente diversa.

Un altro consiglio molto utile per capire quanto la tua figura professionale sia richiesta in una città o paese piuttosto che un altro, è di lanciare una ricerca lavorativa su LinkedIn inserendo i comandi booleani relativi alla tua professione e la città dove cerchi. Così vedremo quante posizione aperte ci sono e potremo confrontare il dato. Per esempio io avevo notato che a Sydney si aprivano 600 posizioni lavorative a settimana di mia competenza mentre a Melbourne solo 400.s

Quindi sulla base di quanto detto scelsi Sydney e tenni Melbourne come alternativa d’emergenza.

Ora che abbiamo scelto il luogo non ci resta che comprare il biglietto, richiedere tutti i documenti relativi al visto e preparare un piano d’attacco.

Il mio piano era semplice. Prima di partire mi dedicai completamente al personal branding in funzione della ricerca del lavoro.

Nel caso non volessimo investire tutto questo tempo sulla nostra immagine, consiglio semplicemente di avere un profilo LinkedIn ben tenuto, un buon CV e, se possibile, trovare un modo di mostrare le nostre capacità in funzione del nostro mestiere (portfolio, blog, video, album fotografico, ecc).

Tutto qua prima di partire dirai tu?

Si. La preparazione alla partenza è stata questa.

Se avessi scelto uno stato diverso dall’Australia avrei anche applicato per le posizioni aperte su LinkedIn un mese prima del mio arrivo.

Ma il mercato del lavoro australiano, come quello americano, e’ molto particolare. Generalmente i reclutatori non considerano applicazioni effettuate da candidati che non si trovano sul posto.

La ragione è piuttosto semplice: prima di tutto c’è una forte possibilità che il candidato sia sprovvisto del visto necessario per lavorare e, in secondo luogo, c’è una tale competizione che hanno tantissimi candidati validi senza bisogno di cercarli all’estero.

Chiaramente sto generalizzando, se sei un perito informatico con laurea ad Harvard questo discorso non si applica a te.

Infatti l’Australia può essere considerato un mercato fortemente offline.

Mi spiego meglio. Prima ancora di organizzare un colloquio moltissimi manager preferiscono fare due chiacchiere al telefono (scordiamoci Skype).

Questa è la ragione principale per cui ho deciso di incominciare la mia tattica vera e propria sul posto.

Bene ora incomincia la parte divertente: l’arrivo.

Appena arrivati sul posto compriamo una scheda SIM e mettiamo giù la nostra valigia. Non importa dove stiamo. Cerchiamo solo di avere un budget sufficiente per sopravvivere almeno 3 mesi senza lavorare anche se non contiamo di prendercela così comoda.

Quindi un ostello o casa di un amico va benissimo. Io ho dormito per un mese a casa di ragazzi brasiliani che erano amici di un mio amico che aveva vissuto in Australia per 4 anni. Questo mio amico ora studia in Sud Africa e con una chiamata mi ha trovato un posto dove stare. Ah il networking :)

Ora siamo arrivati al piano. Come ho fatto ad ottenere il lavoro?

Nello stesso modo che ho trovato un posto dove dormire, il networking.

Ma come Luca, mi avevi detto che non conoscevi nessuno a Sydney, sei solo un altro raccomandato.

Aspetta prima di trarre le conclusioni. Fare networking non significa che altra gente trovi il lavoro per te. Sei tu stesso che ti metti in contatto con le persone che possono darti lavoro.

Infatti io utilizzai due metodi per trovare ed entrare in contatto con le persone che potevano essere interessate al mio background: advertisement e contatto diretto.

Incominciamo dal primo.

Tramite paid advertisement possiamo raggiungere qualsiasi tipo di persona. L’unica cosa importante è capire dove la nostra audience è più facilmente raggiungibile.

Sicuramente utilizzando Facebook andiamo sul sicuro. Io per esempio ho creato una pagina Facebook visibile solo da utenti in Australia con cui lanciavo le mie ad per trovare lavoro.

Tramite power editor su Facebook possiamo targetizzare esattamente l’individuo che vedrà la nostra inserzione. Io creai tre campagne principali: click sul mio web-CV, visualizzazione del mio video CV su FB e visualizzazioni del video CV su YouTube.

Come possiamo vedere nella colonna a sinistra ho creato 3 campagne che si dividevano in 6 ad group che a loro volta comprendevano 28 ads.

I 6 ad group sono semplicemente lo split della mia audience. Infatti ho diviso la mia audience in “reclutatori” e “professionisti” (CEO, executive, senior manager, ecc) per vedere quale delle due performasse meglio.

Degli esempi pratici di ad sono i seguenti:

E ora vediamo un po’ di dati relativi alle performance delle pubblicità su Facebook:

A livello di ads la versione con il testo corto, immagine in alto a sinistra, ha ricevuto più click e visualizzazioni di quella con il testo lungo.

L’audience dei professionisti ha distrutto quella dei reclutatori con 153 click sul mio web CV contro i 60 dei reclutatori.

L’advertisement su Facebook mi è costato in totale 117$ australiani (78 euro) e ha prodotto 213 click sul mio web CV.

Questi click si sono tradotti in 7 colloqui al telefono e 2 di persona.

Il secondo mezzo di paid advertisement che ho usato era LinkedIn.

Qui dobbiamo considerare che la pubblicità su LinkedIn è nettamente più costosa di quella di Facebook ma è sicuramente la piattaforma migliore per trovare i nostri possibili datori di lavoro.

Su questo social non ho fatto altro che postare un blog post attraverso Pulse e spingerlo attraverso l’advertisement di LinkedIn.

I risultati sono stati nettamente migliori con 52 euro spesi, 8 colloqui via telefono e 4 di persona.

Il terzo e ultimo mezzo di advertisement è stato Adwords per Youtube. Attraverso Adwords ho spinto le view del mio video CV caricato su YouTube in Sydney e Melbourne e ho generato quasi 800 visualizzazioni con 46 euro di spesa.

Questo channel pero’ ha prodotto solo 1 colloquio via telefono.

Il paid advertisement è sicuramente un’arma molto potente ma neanche minimamente comparabile al secondo metodo: il contatto diretto.

Per contatto diretto intendo l’utilizzo delle tecniche che abbiamo visto nel corso su come mettersi in contatto con i professionisti attraverso LinkedIn (comandi Booleani, ottimizzazione della ricerca, ricerca per persona, networking).

Quindi ho trovato gli individui che potessero essere interessati ad assumermi (direttori d’azienda e reclutatori) e mi sono messo in contatto con loro tramite il metodo che abbiamo visto nel video bonus riassuntivo.

Ecco alcuni esempi dei feedback ricevuti:

Come possiamo vedere i CEO stessi si mettevano in contatto con me.

Inoltre i feedback rivelavano come sia stato il video CV l’elemento principale di conversione.

Come ho già detto nel modulo introduttivo i risultati sono stati incredibili: dopo solamente 4 GIORNI dal mio arrivo ricevetti la prima offerta ufficiale di lavoro e in 10 giorni lavorativi feci 12 colloqui di persona e ottenni 4 offerte attribuibili al metodo diretto contro i 6 colloqui generati dall’advertisement.

L’unica ragione per cui smisi di fare colloqui fu il termine massimo che le 4 aziende mi dettero per accettare o rifiutare.

Firmai come Online Marketing Manager a Rocket Internet, una delle realtà più challenging del mondo delle startup.

Quindi tiriamo un attimo le somme sui risultati ottenuti:

• Paid Advertisement (Facebook, LinkedIn, Adwords): 176 euro spesi e 6 colloqui generati, 0 offerte di lavoro.

• Metodo Diretto (LinkedIn): 0 euro spesi, 12 colloqui generati, 4 offerte di lavoro, 1 accettata.

Inoltre il metodo diretto mi permise di crearmi un network in Australia completamente da 0. Infatti nel momento che decisi di firmare con Rocket Internet mandai un messaggio a tutti i professionisti che mi avevano risposto per ringraziarli e renderli partecipi del mio nuovo lavoro.

Questo follow up mi ha subito fatto apparire come un esperto nel mio settore. I CEO delle aziende erano genuinamente impressionati dalla rapidità con cui mi ero ambientato e avevo trovato lavoro.

Certi CEO continuavano a contattarmi chiedendomi un meeting o dicendomi di farmi sentire nel momento che cercassi ancora un impiego.

Ma la domanda che viene spontanea ora è la seguente: è meglio contattare reclutatori o CEO (senior manager, executive, ecc)?

La risposta e’ molto semplice. Qualsiasi cosa facciamo let’s start with the moon.

Inutile partire dagli impiegati con meno potere decisionale. Inutile incominciare ad applicare per i lavori che non ci piacciono, per poi essere assunti e non avere la possibilità di ottenere il nostro dream job.

Partiamo sempre dall’alto. Un CEO ci metterà 5 minuti a dire ad uno dei suoi dipendenti di farci un colloquio se entriamo nelle sue grazie.

Se veramente lo impressioniamo, non importa se non c’è una posizione aperta in quel momento, il CEO la aprirà per noi. Un leader è sempre alla ricerca di persone intraprendenti e con le giuste competenze.

Come nota conclusiva relativa a come creare autorità nella propria industria, trovare lavoro ed aumentare il proprio network consiglio assolutamente di partecipare ad eventi/attività MeetUp.

Nel loro sito puoi trovare tantissimi eventi in tutte le località del mondo compatibili ai tuoi interessi.

Se lavori in business ti consiglio assolutamente di farti un biglietto da visita personalizzato con la tua immagine sopra.

Come mai questa cafonata?!

Hai mai provato a partecipare ad un evento con più di 100 partecipanti? Io si e fidati che è impossibile ricordarsi di tutti. Invece con una immagine associ immediatamente la persona a quello che fa e rimane più impresso.

In questi eventi avrai la possibilità di conoscere tantissime persone, imparare cose nuove ed estendere il tuo network professionale. Io partecipo ogni 1 o 2 settimane a questi eventi e ne vedo un gran beneficio per la mia carriera.

Puoi trovare i template dei biglietti da visita nella sezione Tool e Supporto.