Evita il one-message stand

Si hai capito bene. ONE-MESSAGE STAND è un termine che ho coniato dall'espressione anglofona one-night stand (una notte e via).

Con questa espressione cerco di enfatizzare il fatto di mandare un messaggio senza poi rispondere o aggiornare l'altro individuo.

Come abbiamo visto nel video precedente è molto importante connetterci con le persone che possono portare il valore maggiore alla nostra carriera.

Queste persone sono:

Persone che sono correntemente o sono state impiegate nel nostro Dream Job; Persone che lavorano o che hanno lavorato nell’azienda per cui vogliamo applicare; Persone che hanno una forte autorità nella nostra industria / città. Generalmente è sempre meglio individuare queste persone e scegliere tra loro quelle con un alto potere decisionale come i direttori, CEO, executive ecc.

Per rinforzare quello che abbiamo detto nel video, vediamo un esempio scritto di un messaggio NON ottimizzato per connetterci:

“Salve, Mi sono appena trasferito a Sydney e le scrivo per avere qualche informazione su come affrontare il mondo del lavoro.

Mi piacerebbe trovare lavoro come Marketing Specialist in un’azienda di grandi dimensioni.

Un qualsiasi feedback sulle seguenti domande sarebbe fortemente apprezzato:

Cercare lavoro con lo student visa è visto di cattivo occhio dalle aziende? È possibile incominciare una carriera con esperienza minima nel settore? Pensa che il mio background sia competitivo per la professione che voglio fare? Che salario dovrei chiedere? Molte grazie per il suo aiuto.”

Il CEO penserà: “non conosco questa persona, non so se abbiamo qualcosa in comune, le sue domande dimostrano che non ha fatto nessuna ricerca prima di scrivermi: NON risponderò!”

Ecco invece un tipo di messaggio che vogliamo inviare:

“Ciao Marco,

Saluti da un giovane Marketing Specialist appena trasferitosi a Sydney. Dando un’occhiata alla tua carriera su LinkedIn (complimenti per l’ottimo lavoro svolto!) ho visto che anche tu sei stato “the new guy in town” come lo sono io ora!

Inoltre sono particolarmente interessato a saperne di più riguardo alla tua posizione di SEO Specialist a Rocket Internet con cui hai incominciato la tua carriera in Australia.

Mi piacerebbe farti 3-5 domande sulla tua esperienza a Rocket Internet. Saresti disponibile per un caffe questo giovedì alle 11:00? Sono disponibile anche venerdì a qualsiasi ora.

A presto, Luca

PS: se dovessi essere troppo impegnato, che ne dici di continuare la nostra conversazione per email? Grazie ancora!”

Hai notato la differenza?!

Chiaramente invece che per un caffe possiamo chiedere di fare due chiacchiere al telefono o su Skype. Dipende dove siamo e quello che ci sentiamo di fare.

Perché è preferibile avere un contatto diretto invece che limitarci a mandare email? Perché quando parliamo con una persona saremo in grado di modellare le nostre domande in base alle sue risposte, creare un contatto emotivo e ottenere le risposte che stiamo cercando molto più velocemente.

Cerchiamo di tenere questa conversazione la più corta e informale possibile.

Quando studiavo in Sud Korea durante la settimana vedevo sempre businessman in giro con i loro clienti a bere Soju. Andavano in giro ubriachi come fossero amici. infatti gli uomini d’affari asiatici vogliono conoscere personalmente una persona prima di fare business con loro.

Quindi questo primo meeting deve essere davvero il luogo per conoscere la persona che abbiamo contattato e fare poche e brevi domande riguardo alla sua esperienza.

Cerchiamo di fare domandi brevi che mettano l'altra persona in condizione di parlare di se stessa:

“Visto che hai lavorato nell’industria della moda per 3 anni a Sydney, quale credi sia la differenza maggiore tra l’approccio Europeo e quello Australiano?” “Se potessi ricominciare la tua carriera da 0, cosa faresti / non faresti rispetto quello che hai fatto in passato?” “Lavorando in design per molto tempo, credi sia più importante la tecnica o il talento?” MAI dire apertamente che stiamo cercando un lavoro per primi. La maggior parte delle volte saranno loro a chiedercelo e potremo rispondere con classe dicendo che siamo appena arrivati e vogliamo ambientarci e capire il più possibile riguardo determinate aziende prima di mettere le nostre competenze sul mercato.

Finito il meeting incomincia la parte davvero importante! Infatti dobbiamo fare due cose: battere il ferro finché è caldo e dimostrare che mettiamo in pratica quello che abbiamo imparato durante il meeting.

A nessuno piacciono le persone che chiedono consigli e poi spariscono. Dobbiamo infatti essere in grado di aggiungere valore: GIVE, GIVE, TAKE TECHNIQUE.

Vediamo un esempio:

Stesso giorno finito il meeting: Grazie! “Ciao Marco,

Ti volevo ringraziare per il nostro meeting. Come mi hai suggerito mi sono immediatamente iscritto al gruppo “Italian Professionals in Sydney” e ho contatto Fabio di Rocket Internet.

Ti terrò aggiornato e, chiaramente, se ti posso aiutare in qualsiasi modo fammi sapere!

A presto, Luca”

1-2 settimane dopo: Aggiungi Valore. “Hey Marco,

Ho trovato questo articolo che parla di come le Native Ads stanno prendendo il sopravvento come mi avevi detto tu.

Non serve che tu risponda, ho solo pensato che ti potesse interessare!

A presto, Luca”

2-3 settimane dopo: Aggiornamento. “Ciao Marco, tutto bene?

Ieri ho avuto l’occasione di parlare con Fabio e penso che Rocket Internet sia l’azienda giusta per iniziare la mia carriera.

Ho visto che tra i tuoi contatti su LinkedIn hai David Shine che è incaricato di reclutare per la posizione a cui sono interessato a Rocket Internet.

Mi chiedevo se ti andasse ti metterci in contatto.

Se vuoi posso scrivere l’email di presentazione per te per farti risparmiare tempo :)

Grazie, Luca”

Ecco fatto! In questo modo siamo riusciti ad ottenere il risultato voluto ampliando il nostro network professionale al tempo stesso.

Chiaramente questo sistema è decisamente più lungo visto che si concentra sulla qualità dei contatti invece che sulla quantità delle interazioni.

Come capire quale sia il metodo più efficace per il nostro caso specifico? TESTIAMO TUTTO!

Ogni giorno mandiamo al 50% dei nostri contatti un messaggio e uno diverso al restante 50%. Quando poi riceveremo risposta vedremo quale dei due messaggi scelti sta producendo più risultati.

Dopo una settimana tiriamo le somme e facciamo la stessa cosa con il messaggio vincente e un nuovo messaggio che vogliamo testare.

Ricordiamoci di tenere sempre aggiornate le persone che ci hanno risposto dandoci importanti suggerimenti. Cerchiamo di ridurre il ONE MESSAGE STAND il più possibile.

Per concludere, ecco i template in inglese:

Messaggio per connettersi e organizzare il meeting: “Hi Mark,

Greetings from a young Marketing Specialist just moved to Sydney. Checking out your LinkedIn profile and career (congrats for the great job done!) I found out that a couple of years ago you were "the new guy in town" like me now!

I'd love to ask you 3-5 questions about your former SEO Specialist role at Rocket Internet. Would you be available for a quick chat over coffee this Thursday at 11am? I'm also free any time Friday.

Sincerely, Luca

P.S. I'm sure you're busy, so if it's easier for you, I'd be happy to send my questions via email. Thanks again!"

Stesso giorno finito il meeting: Grazie! "Hi Mark, Just wanted to thank you again for meeting with me earlier. I joined the fb group "Italian Professionals in Sydney" and I sent a message to Fabio from Rocket Internet like you recommended.

I'll keep you in the loop, and of course, please let me know if there's anything I can do to repay the favor!

Talk soon, Luca"

1-2 settimane dopo: Aggiungi Valore. "Hey Mark,

Saw this article about Native Ads and it reminded me of what you said about marketing trends! No response needed, just thought you might find it interesting.

Talk soon, Luca"

2-3 settimane dopo: Aggiornamento. "Hi Mark, all good? Yesterday I had a chat with Fabio and I think that Rocket Internet is a great company to start a career!

I noticed that in your professional network you have David Shine that is the man in charge of recruiting for the position I'm interested to apply for at Rocket Internet.

Would you mind to connect me to David?

If it makes things easier, I'll be happy to write the script of the email for you.

Thanks, Luca"