Case study: la strategia degli ex

In questa lezione vedremo insieme la Strategia degli Ex.

Non ti preoccupare! La strategia non prevede il coinvolgimento dei tuoi ex fidanzati / fidanzate. :)

Per ex intendiamo infatti gli ex dipendenti di un'azienda.

Riccardo era uno dei nostri iscritti di CareerAccelerator alla ricerca di un lavoro.

Appena iscrittosi al corso, quasi per gioco, aveva deciso di buttarsi immediatamente sul networking, saltando praticamente il 90% dei contenuti del corso.

Come ti avevo detto, le strategie del corso funzionano del primo giorno e, grazie al networking, gli si era presentata un'opportunità con una startup molto interessante.

Problema: la startup, per un ragazzo appena laureato e con le caratteristiche di Riccardo, aveva solo una posizione di stage da offrire con possibile assunzione successiva.

Ora, essendo Riccardo ambizioso e non nato ieri, aveva già sentito questo discorso mille volte e non voleva fare la fine dello stagista che fa le fotocopie o sprecare il suo tempo come feci io in Romania.

Quindi discutendo riguardo la posizione e cercando di capire se potesse essere interessante nel lungo periodo, consigliai a Riccardo di contattare i dipendenti dell'azienda per avere un feedback concreto a riguardo.

Contattando i dipendenti si possono ottenere molte informazioni utili.

Infatti chi meglio di qualcuno che lavora in quella azienda ci può dire se usano la scusa dello stage per sfruttare professionisti che mai assumeranno dopo.

Poi però realizzai una cosa.

Contattando i dipendenti è un'ottima strategia per mettersi in contatto con l'azienda ma, essendo Riccardo già nella fase dei colloqui, avrebbero potuto interpretarlo nella maniera sbagliata e non fornire una risposta onesta in ogni caso.

Se tu lavorassi in un'azienda e un tuo potenziale nuovo collega ti chiedesse: "Questa azienda fa schifo?"

Ti sentiresti a tuo agio a rispondere a questa domanda? Certamente no!

Allora mi chiesi: "perché non contattare gli ex dipendenti?".

Infatti un ex dipendente non si farà nessuno scrupolo a dirti quello che pensa davvero.

Guardando su LinkedIn trovai infatti 59 persone che avevano lavorato in passato in quell'azienda.

Alcuni dei vantaggi di contattare gli ex dipendenti invece che quelli attuali sono:

Feedback più sinceri e non condizionati; Nessuna paura (per Riccardo) di bruciarsi la reputazione nell'azienda; Opportunità di vedere che lavoro hanno ottenuto successivamente gli ex dipendenti; Fare networking con professionisti nella propria industria. Se qualcuno mi avesse spiegato questa strategia prima di accettare il lavoro in Romania non avrei MAI accettato quel lavoro.

(mi sarebbe bastato anche solo contattare i dipendenti attuali in realtà)

Avrei sicuramente scoperto che l'ufficio a Bucarest non era pieno di stranieri come mi raccontava la recruiter (mentendomi).

Avrei scoperto che le persone nel mio ruolo* impiegano almeno 3 anni per essere promosse e che dopo la promozione lavorano quasi più di prima (senza un reale aumento di stipendio).*

Avrei scoperto che non esisteva nessuna palestra, nessun corso di rumeno e tante altre cose che mi erano state promesse con l'inganno.

Ma ancora più importante, avrei scoperto che il ruolo che sarei andato a svolgere era totalmente diverso da come era stato descritto nell'inserzione lavorativa.

Invece Riccardo, utilizzando questa strategia, ottenne proprio i feedback che cercava e non solo.

In un secondo Riccardo ottenne i feedback che cercava e sviluppò una rete di networking che avrebbe potuto sfruttare in un secondo momento.

Il metodo riscosse un grande successo non solamente tra gli ex impiegati, ma soprattutto con l’azienda per cui stava facendo il colloquio.

Questa cosa ti sorprende? A me no!*

Immagina di essere il CEO di una startup e di fare colloqui a persone con poche competenze pratiche e che sarebbero pronte a buttarsi sul primo lavoro che capita.

Poi ti arriva un ragazzo come Riccardo che ti dice chiaro e tondo

"prima di fare il secondo colloquio ho contattato i suoi ex dipendenti per essere sicuro che la posizione per cui mi sto candidando fornisca le responsabilità necessarie per poter avere un impatto nell'azienda."

Io avrei chiamato tutti gli altri candidati per annullare i loro colloqui.

Infatti è proprio quello che successe.

Riccardo in un secondo dimostrò un incredibile interesse per l'azienda e di saper padroneggiare le sue soft skills alla grande.

Quindi cerchiamo di estrapolare qualche key learning da questo case study:

• Contattare i dipendenti attuali di un’azienda con cui stiamo facendo colloqui non è consigliato;
• Contattare gli ex dipendenti ci permette di ottenere dei feedback più sinceri e, allo stesso tempo, ci mette nella posizione di** fare networking** con professionisti nel nostro ruolo futuro mostrando le nostre competenze;
• Le aziende cercano persone che vogliono essere assunte proprio da loro, non qualcuno che disposto ad accettare un qualsiasi lavoro;
• Trova un modo per mostrare le tue competenze (anche solo soft skills) e otterrai il lavoro.