Summary del modulo

In questo modulo abbiamo visto una differenza molto importante tra i diversi tipi di traffico.

Infatti il traffico non è tutto uguale e non possiamo usare la stessa strategia per catturarlo.

Immaginati di voler vendere il tuo prodotto a qualcuno che ha espressamente chiesto di comprarlo o a qualcuno che non ne ha mai sentito parlare.

Chiaramente dovremo usare una strategia differente per preparare la vendita.

Infatti, proprio come abbiamo visto nella lezione del Blog Magnet Funnel, possiamo usare articoli o video per preparare cold traffic a ricevere il nostro lead magnet.

Chi invece ci conosce già attraverso le nostre ads o un guest blog potrà essere indirizzato su una squeeze page.

Una squeeze page è una landing page che ha un solo obiettivo: convertire i nostri utenti o farli uscire dal nostro sito.

La squeeze page infatti non presenta internal link, menu, footer o altre distrazioni.

Questo lead magnet, oltre ad essere proposto al punto giusto, dovrebbe avere il potere di convertire la nostra audience in più channel possibili senza ridurre di troppo il conversion rate.

Facciamo un esempio.

Qualcosa che ho usato in passato è un lead magnet a 3-step.

Step 1: richiesta di email per accedere al lead magnet Step 2: thank-you page con introduzione di noi stessi e bottone per iscriversi a facebook messenger Step 3: invito ad ottenere il lead magnet iscrivendosi nel gruppo facebook

Ora tu penserai che sono troppi step e che potrebbero infastidire l'utente.

Al tempo stesso vediamola in prospettiva.

Sicuramente ci saranno alcuni utenti che si iscriveranno a tutti e tre i channel ed otterranno il lead magnet nel gruppo facebook.

Ci saranno altri utenti che si iscriveranno solamente a 2 channel e non riceveranno il lead magnet.

Per finire, ci saranno altri utenti che si iscriveranno solamente alle nostre email.

Quale è la costante in tutti e 3 queste opzioni?

La costante è che tutti questi utenti avranno comunque lasciato la loro email.

Infatti un utente non vede prima di inserire la sua email che si dovrà iscrivere al gruppo e al facebook bot per avere accesso al lead magnet.

Questi extra step sono nella backend, quindi invisibili a chi non ha lasciato l'email.

Questo significa che, nella peggiore delle ipotesi, i nostri utenti non si saranno iscritti ad altro oltre la nostra email che è il canale più importante su cui vogliamo focalizzarci.

Da qui possiamo semplicemente impostare il nostro autorisponditore che invii una mail dopo 10 minuti dall'iscrizione con il link del lead magnet.

In questo modo daremo comunque ai nostri utenti quello che vogliono ma, in molti casi, avremo convertito il nostro traffico su multipli channel.

Allo stesso tempo potresti decidere di non mandare il lead magnet a chi non si iscrive al bot e al gruppo.

Potresti infatti usare questi step come filtri per vedere chi è veramente engaged con i tuoi contenuti e chi non lo è.

Ti posso assicurare infatti che qualcuno che si sarà iscritto su tutti e tre i canali per ottenere il tuo lead magnet sarà decisamente più prossimo a diventare un true fan rispetto a qualcuno che si è fermato dopo l'email.

Giusto? Ottimo.

Ora che è tutto chiaro puoi trovare uno schema qua sotto che ti elenca i lead magnet che abbiamo visto in questo modulo.

Riempiremo insieme questa tabella mentre andiamo avanti con le lezioni.