Action steps modulo Awareness & conversione

Overview

Il percorso di conversione ricopre un peso molto inferiore in una membership rispetto a un business a pagamenti singoli.

La ragione di questo fenomeno è che una membership può offrire lo stesso prodotto a un prezzo più basso nel primo pagamento perché si basa sulla relazione nel lungo periodo.

Pensiamo per esempio ad Adobe prima e dopo il 2013.

Quando vendeva il pacchetto Photoshop 2009 doveva farlo pagare molto di più di quanto un utente paga oggi il primo mese dell'abbonamento.

Questo permette di avere una resistenza al primo acquisto molto inferiore e, di conseguenza, di poter semplificare il funnel di conversione al massimo.

Un esercizio che possiamo fare in questa fase è analizzare il percorso di conversione di diverse aziende come abbiamo fatto nelle ultime lezioni.

Una volta fatto cerchiamo di ripensare al loro percorso di conversione. Cosa cambieremo per semplificarlo ancora di più? Ci sono degli impedimenti che rendono difficile la conversione?

Proviamo a disegnare il loro funnel e rimuovere tutti gli step che reputiamo superflui.

Learnn Subscription è un percorso verticale sul business model ad abbonamento rivolto a chiunque voglia creare e ottimizzare un business di questo tipo.

Essendo il subscription model il più focalizzato sugli utenti in assoluto, tantissimi dei contenuti trattati sono in realtà applicabili a business model diversi.

Con Learnn Subscription analizzeremo il percorso fatto dagli utenti all'interno di questo modello e porteremo casi concreti di come sia possibile ottimizzarne i risultati per ogni step per generare e ottimizzare introiti e valore ricorrente.

Categorie: Subscription, Abbonamento, Funnel, Business, CRO, Growth, Startup

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