I KPI in un modello di abbonamento

Overview

In questa lezione vedremo alcune metriche molto importanti per il modello che stiamo esaminando.

Ecco l'elenco e le relative formule:

Fatturato mensile ricorrente (MRR) = spesa media x numero clienti in un mese MRR netto = nuove vendite mensili + differenza upsell mensili Fatturato annuale ricorrente (ARR) = MRR x 12 Media di pagamento per utente (ARPU) = MRR / # utenti Media di pagamento per utente pagante (ARPPU) = MRR / # di clienti Life time value (LTV) = MRR o ARR x permanenza Costo acquisizione cliente (CAC) = Budget marketing e acquisizione / # clienti acquisiti in quel periodo Tasso di disiscrizione (Churn) = (Numero di utenti usciti in un periodo / numero totale di utenti) * 100 Ritorno sull'investimento (ROI) = (fatturato - costo) / costo

Learnn Subscription è un percorso verticale sul business model ad abbonamento rivolto a chiunque voglia creare e ottimizzare un business di questo tipo.

Essendo il subscription model il più focalizzato sugli utenti in assoluto, tantissimi dei contenuti trattati sono in realtà applicabili a business model diversi.

Con Learnn Subscription analizzeremo il percorso fatto dagli utenti all'interno di questo modello e porteremo casi concreti di come sia possibile ottimizzarne i risultati per ogni step per generare e ottimizzare introiti e valore ricorrente.

Categorie: Subscription, Abbonamento, Funnel, Business, CRO, Growth, Startup

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