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Ottimo lavoro!

Se sei arrivato fino a questo punto significa che stai seguendo CA davvero seriamente.

Inoltre, significa anche che hai verificato il percorso che hai scelto di intraprendere attraverso il networking e che hai continuato sulla tua strada.

Questo punto è fondamentale in quanto diverse persone non hanno fatto bene i loro compiti e sono dovute tornare al punto di partenza.

Ma andiamo a dare un'occhiata allo step che hai appena concluso.

Networking Come abbiamo detto diverse volte, lo step 3 è quello centrale del metodo.

Infatti imparare a usare il pieno potenziale del networking ci permetterà di ottenere risultati incredibili.

Alcuni dei benefici del networking sono appunto:

• Velocizzare l'intero processo di ricerca/sviluppo del lavoro;

• Capire esattamente a che tipo di conseguenze andremo in contro prendendo una determinata strada;

• Verificare il lavoro, azienda, percorso e stato che abbiamo scelto;

• Essere in grado di entrare in contatto con esperti nel nostro settore;

• Sviluppare la nostra autorità nella nostra industria;

• Trasformare dei competitor in alleati;

• Farsi introdurre ad altri individui come professionisti in quello che facciamo;

• Instaurare una relazione di scambio reciproco;

• Ottenere accesso a posizioni lavorative dalla quale normalmente saremo tagliati fuori;

• Migliorare la nostra situazione circondandoci di persone di successo.

Tutto questo può essere raggiunto molto facilmente se abbiamo capito il meccanismo.

Al contrario, può invece tramutarsi in un esercizio assolutamente fallimentare se ci sforziamo di farlo perché dobbiamo.

Vediamo due scenari.

Scenario 1. Immaginati di star camminando per strada e di essere fermato da uno sconosciuto che si presenta.

Dice di chiamarsi Marco e di essere appena arrivato in città.

Dopo averti detto il suo nome, senza neanche lasciarti il tempo di ricambiare le presentazioni, Marco ti chiede se hai un lavoro per lui.

Alla tua risposta negativa Marco si girerà, senza neanche salutarti, e andrà a fare la stessa domanda ad un altro passante.

Con aria leggermente esterrefatta, guarderai Marco passare da persona a persona facendo esattamente quello che aveva fatto con te.

Assumeresti mai una persona così?

Scenario 2. Stai ancora camminando per strada.

Ad un certo punto decidi di entrare in una caffetteria.

Dopo pochi minuti che hai ordinato il tuo caffè, mentre leggi un articolo riguardante le self-driving car, un ragazzo si avvicina al tuo tavolo e ti chiede se la sedia vicino alla tua è libera.

Tu fai cenno di si con la testa e il ragazzo, sedendosi, fa un commento spiritoso su dove andremo a finire se lasciamo che le macchine guidino al posto nostro.

E da qua incominciate una chiacchierata interminabile sulle nuove tecnologie, 3d printing, machine learning e human replacement.

Scopri che quel ragazzo si chiama Francesco e, come te, è un'appassionato di innovazioni tecnologiche e ha appena finito la sua laurea in ingegneria.

Ma ora si è fatto tardi.

Devi andare.

Quindi vi scambiate il biglietto da visita e te ne vai.

Il giorno dopo Francesco ti manda un messaggio ringraziandoti per l'ottima chiacchierata e invitandoti a leggere un paio di articoli che sono senza ombra di dubbio il genere che piace a te.

Ma non è finita qui.

Dopo 4-5 giorni ricevi un altro messaggio da Francesco che ti invita ad una conferenza sulle nanotecnologie.

Wow perché no?!

Al ritorno dalla conferenza hai capito due cose.

Numero 1: le nanotecnologie cambieranno il mondo nei prossimi 10 anni.

Numero 2: Francesco è un ragazzo pieno di entusiasmo e di talento.

Decidi quindi di fare una chiamata a quel tuo amico che lavora a Tesla per vedere se stanno cercando qualcuno da assumere in questo momento.

Hai notato qualche differenza tra i due metodi di approccio?

Il bello è che queste due situazioni mi sono capitate davvero.

Marco era un ragazzo che ho conosciuto nelle Filippine che, dopo neanche 2 minuti che ci eravamo presentati, mi aveva chiesto se avevo un lavoro per lui o se conoscevo qualcuno che potesse aiutarlo.

Francesco invece era un ragazzo rumeno che ho conosciuto a Bucarest dentro un fast food.

Io stavo studiando sul mio libro di cinese quando Francesco, che era appena tornato da uno scambio culturale a Shanghai, mi si presenta in perfetto mandarino. (ragione per cui non ho capito niente!)

Chi credi io abbia presentato alla mia rete di professionisti?

Chiaramente Francesco!

Questo era solo un esempio per dire di trattare le persone che abbiamo davanti come persone.

Non dobbiamo essere troppo formali o troppo sfrontati.

Dobbiamo semplicemente mostrare il nostro valore dopo aver instaurato un rapporto sufficiente di fiducia.

Come abbiamo visto, LinkedIn ci viene sicuramente in contro per individuare i professionisti che rappresentano una opportunità per il nostro sviluppo della carriera.

Ricordiamoci sempre di puntare in alto.

Vuoi lavorare alla casa bianca?

Incomincia con Obama.

Chiedigli se vuole fare due tiri a canestro :)

Non risponde?

Fa niente, contatta Michelle.

E così via.

Questo è il messaggio con cui ho incominciato la mia conversazione con Neil Patel.

Se non lo conosci, be sappi solo che è una celebrità nel mondo del Marketing.

A soli 27 anni ha venduto la sua azienda per $70 milioni.

Non male eh?!

Tasks Ottimo. Vediamo insieme le task dello step 3:

• Leggi / guarda tutte le lezioni;

• Individua i professionisti target (ricerca booleana è consigliata);

• Contatta i professionisti;

• Tieni traccia delle performance;

• Fai follow up;

Buon lavoro!

• Luca