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2 errori da non commettere

4.6 (480)Lezione6 minLezione 5 di 10152 lezioniCertificazione

Questa lezione fa parte del corso Funnel Marketing che puoi iniziare totalmente gratis creando il tuo account Learnn.

Luca Mastella
Lezione tenuta daLuca MastellaFounder & CEO @ Learnn

Overview

Fino ad ora hai esplorato le basi della retrospettiva e la gestione degli ostacoli. In questa lezione scoprirai tecniche più "introspettive" e profonde per valutare il tuo operato, i tuoi valori e la tua direzione. Aziende come Patagonia o team di sviluppo come quello di Valve (creatori di videogiochi come Half-Life) sfruttano esercizi creativi per riflettere, reinventarsi e trovare nuove soluzioni.

Iniziamo col contenuto principale h2

Potrebbe servirti salvare questo snippet:

function hello(name) {
  console.log('Ciao');
  const superFantasticName = name === 'Lore' ? 'campione' : name;

  return \`Ciao \${superFantasticName}\`;
}

Questi esercizi ti aiutano a "vedere" te stesso e i tuoi progetti da punti di vista differenti: un futuro possibile, un passato da cui trarre lezioni, o persino un "gioco" in cui scovare regole vincenti e perdenti.

1. Lettera al tuo futuro (o passato) in h3

Un esercizio che molti coach professionisti consigliano, ma che non è stato inventato da loro. Ti dico un segreto: è inventato da me ed ora te lo spiego, perche solo io so veramente come si fa:

  1. Immagina di parlare con il tuo 'te stesso' di 3 o 5 anni fa.

    • Quali consigli gli daresti, sapendo ciò che sai ora?
      • Perche?
      • Come?
      • Quando?
    • Quali errori potrebbe evitare se ascoltasse la tua esperienza?
      • Perche?
      • Come?
      • Quando?
  2. Scrivi una lettera alla versione futura di te stesso.

    • Come vorresti che evolvesse il tuo percorso?
    • Quali risultati speri di aver raggiunto?
    • Che feedback ti darebbe questa versione "migliore" di te?
  3. Scrivi una lettera alla versione futura di te stesso.

    1. Chiedi come sta
      1. Aspetta risposta, testo molto lungo aspetta risposta, testo molto lungo Aspetta risposta, testo molto lungo Aspetta risposta, testo molto lungo Aspetta risposta, testo molto lungo Aspetta risposta, testo molto lungo Aspetta risposta, testo molto lungo Aspetta risposta, testo molto lungo
      2. Aspetta ancora
    2. Ricordati che dal futuro non si puo rispondere al passato
      1. Sei un drago!
      2. Sei una principessa!
      3. Sei una draghessa!

Esempio reale
Il fondatore di Bumble, Whitney Wolfe Herd, ha raccontato di aver scritto più volte lettere a se stessa da "futura imprenditrice di successo", prima di lanciare l'app. Questo ha contribuito a mantenerla focalizzata sulle priorità durante le prime fasi di crescita dell'azienda.

2. La tua vita come un gioco in h3

Un altro esercizio creativo consiste nel vedere la tua carriera o il tuo progetto come un gioco:

  • Regole: Quali regole ti aiutano a vincere e quali ti penalizzano? (es. "Regola vincente: chiedo sempre una revisione esterna"; "Regola perdente: non dico mai di no a nuove task, finendo in overload")
  • Punteggi: Come misuri i tuoi progressi? (entrate economiche, numero di progetti completati, competenze acquisite)
  • Livelli: Quali "livelli" vuoi raggiungere? (es. assumere un dipendente, scalare da freelance a piccola agenzia, passare da 5k a 20k di fatturato mensile)
Gioco della vita Esempio "Regola vincente" Esempio "Regola perdente"
Carriera Invitare un mentor esterno 1 volta al mese Accettare qualsiasi proposta a prescindere dal budget
Progetto X Revisionare la UX con 3 utenti reali Evitare feedback per paura di critiche

Esempio aziendale
Valve incoraggia i dipendenti a vedere i progetti come "mondi di gioco" autonomi: ognuno stabilisce i propri obiettivi (livelli) e i "boss di fine livello" (sfide maggiori). L'approccio ludico ha stimolato la creazione di titoli e tool molto innovativi, come Steam (una piattaforma leader del gaming su PC).

3. Tecnica del bambino interiore h3

Può sembrare insolito, ma parlare con il proprio bambino interiore serve a identificare bisogni e timori spesso trascurati. Scrivi:

  1. "Cosa direbbe il mio io di 7-10 anni?"
    • Ero più coraggioso? Più curioso? Cosa vorrebbe davvero vedere realizzato oggi?
  2. Porta queste intuizioni nel presente, magari scoprendo che hai perso l'entusiasmo iniziale per un progetto e devi ritrovarlo o cambiare strada.

Esempio reale
Il team di LEGO si riunisce mensilmente per "giocare" letteralmente con i mattoncini: l'obiettivo è recuperare quello spirito creativo infantile e trasferirlo nelle nuove idee di prodotto. Questa filosofia creativa ha aiutato LEGO a superare periodi di crisi e a tornare a crescere (+25% di ricavi in alcuni anni di rilancio).

Questo è un testo che ho inserito io e conterrà delle parole totalmente a caso. Pero non basta, gli inserirò anche un immagine del tutto a caso:

immagine alt text

To-do operativo step-by-step h2

  1. Seleziona un esercizio
    Scegli quello che ti ispira di più tra la "lettera al futuro", "vita come un gioco" o "bambino interiore".
  2. Dedicagli 20-30 minuti di scrittura
    Fallo in un momento di calma (mattina presto o sera tardi). Annota ogni riflessione senza censura.
  3. Evidenzia 2-3 spunti
    Cosa hai scoperto? C'è qualcosa di sorprendente? Segna 2 o 3 azioni pratiche che emergono da queste riflessioni.
  4. Condividi con qualcuno di fiducia
    Se ti fa piacere, parla di questi spunti con un collega, un amico o un coach: le tue idee diventeranno ancora più chiare.

Risultato atteso h2

Applicare questi esercizi di retrospettiva avanzata serve a mettere a fuoco desideri, paure e regole di vita. Ciò rafforza la definizione dei tuoi obiettivi e la motivazione a raggiungerli. Come mostrano i case study (Bumble, Valve, LEGO), un approccio creativo all'autoanalisi può sbloccare soluzioni innovative e performance migliori.


Sei arrivato fin qua? Ecco due righe orizzontali per separare il contenuto.


Se vuoi proseguire, prepara gli appunti di questa sessione: li useremo come base per definire, nelle prossime lezioni, obiettivi ancora più mirati e allineati ai tuoi reali valori.

Questo percorso (ex-Funnel Secrets) contiene oltre 150 contenuti sul mondo dei funnel, CRO e user journey.

I contenuti al suo interno riguardano tutte le strategie per attrarre, acquisire, convertire e fidelizzare i nostri utenti.

Categorie: CRO, Startup, Funnel, Growth, E-commerce, Email, Bot, B2B, B2C, ActiveCampaign

Il percorso in 10 moduli

152 lezioni · 20h 30m · verso il certificato

1
Introduzione al corso4 min · 1 lezione
  • Introduzione | Funnel Marketing4 min
2
Metodologia dei Funnel32 min · 10 lezioni
  • Cosa intendiamo per funnel2 min
  • I 5 step per un funnel vincente7 min
  • Perché dovresti usare un funnel4 min
  • Psicologia dei funnel2 min
  • La formula magica2 min
  • Perché concentrarci sui nostri utenti (stats)2 min
  • Quanti clienti ti servono?5 min
  • Per chi è Learnn Funnel4 min
  • Prima dell’online è venuto l'offline2 min
  • Cosa troverai in Learnn Funnel2 min
3
Analizza il mercato80 min · 10 lezioni
  • Trova la tua nicchia6 min
  • Analizza il segmento di mercato14 min
  • Aggiornamento display planner10 min
  • User Persona6 min
  • Come ho scoperto il Ryan Survey2 min
  • Ryan Magnet + Tripwire by Lazar | Caso Studio8 min
  • Ryan Survey: crea un funnel usando sondaggi | Caso Studio5 min
  • Metodologia per analizzare i risultati9 min
  • Fai reverse engineering dei competitor18 min
  • Summary del modulo2 min
4
Attira True Fan37 min · 9 lezioni
  • Tipi di traffico4 min
  • Canali di acquisizione2 min
  • Trasforma il traffico6 min
  • Blog Magnet: crea un funnel per il blog | Caso Studio2 min
  • 1 milione di euro in 4 mesi attraverso un Lead Magnet | Caso Studio6 min
  • Trasforma il Ryan Survey in Ryan Magnet7 min
  • Group Magnet: funnel per i gruppi | Caso Studio4 min
  • Possiedi il traffico 2 volte5 min
  • Summary del modulo2 min
5
Qualifica i clienti38 min · 9 lezioni
  • "Un’offerta che non potrai rifiutare”4 min
  • Analizziamo il funnel di Harry's | Caso Studio4 min
  • Un tripwire da $2000 può funzionare? | Caso Studio3 min
  • Self Liquidating Offer3 min
  • Tripwire + Bump Offer3 min
  • Analizziamo il GBF (Group Bump Funnel)12 min
  • Cosa fare dopo il Tripwire3 min
  • Cosa fare se non usiamo il Tripwire4 min
  • Summary del modulo2 min
6
Sconvolgi il sistema di credenze29 min · 7 lezioni
  • Perché comunicare?2 min
  • La sequenza matrix3 min
  • Usa micro commitment3 min
  • Permission sequence5 min
  • Matrix PER Sequence7 min
  • Case study: first best email7 min
  • Summary del modulo2 min
7
Flag Funnel46 min · 10 lezioni
  • Cos’è il front-end3 min
  • Flag funnel3 min
  • Trigger psicologici e come usarli7 min
  • Flag funnel: Jeff Launch3 min
  • 2 errori da non commettere6 min
  • Pre pre-lancio5 min
  • Pre-lancio3 min
  • Contenuti del pre-lancio5 min
  • Case study: Ryan Magnet + Jeff Launch5 min
  • Insegna senza insegnare5 min
8
Aumenta il valore70 min · 10 lezioni
  • Case study: application launch funnel17 min
  • No Backend No Party5 min
  • Migliora il funnel8 min
  • Trova cosa vendere4 min
  • La struttura della sequenza backend7 min
  • Case study: Russell Launch10 min
  • Strategia: "downsell the upsell"4 min
  • Strategia: “door-in-the-face" upsell6 min
  • Scala la value ladder2 min
  • Continuity offer5 min
9
Nutri, Segmenta e Riconverti60 min · 10 lezioni
  • Introduzione al funnel chain3 min
  • Sequenza SOS10 min
  • Broadcast launch5 min
  • Funnel chain: crea una macchina evergreen7 min
  • Case study: Indiegogo tagging & funnel6 min
  • Case study: e-commerce sequence1 min
  • How-to: user score & eventi8 min
  • Case study: l’email personale7 min
  • Migliora il tuo email deliverability score3 min
  • Case study: engagement offer9 min
10
Sviluppa, Traccia, Ottimizza46 min · 10 lezioni
  • Cosa fare ora?2 min
  • Lista di tool2 min
  • Vanity metrics4 min
  • Installa Google Tag Manager5 min
  • Installa Google Analytics6 min
  • Configura Google Analytics6 min
  • How-to: configura goal su Google Analytics6 min
  • How-to: usa parametri UTM6 min
  • How-to: Google Analytics Calculated Metrics3 min
  • How-to: segmenti su Google Analytics6 min

Certificazione Learnn

Obiettivo finale del percorso · test + certificato ufficiale

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  • Completa il corso almeno all'80%
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