Summary del modulo

In questo modulo abbiamo visto come sia possibile utilizzare tripwire per qualificare i nostri clienti e capire chi è già pronto ad acquistare.

Alla fine del corso capiremo come non sia per forza necessario un tripwire per segmentare e qualificare i nostri utenti, ma queste sono tattiche avanzate che vedremo dopo.

Un tripwire NON è un'offerta che facciamo con lo scopo di ottenere un profitto.

Anche se ritorneremo solo in parte della nostra spesa di advertisement saremo in un'ottima situazione.

Il tripwire invece serve a qualificare i nostri utenti e ottenere la loro fiducia per step.

Infatti questa offerta è fatta per avvicinare sempre di più un utente alla condizione di true fan.

Pensala in questo modo:

Utente --> cliente --> relazione --> cliente abituale --> true fan

Come facciamo a far passare i nostri utenti tra questi step?

Lead magnet --> tripwire / flag product --> matrix --> backend / continuity --> SOS = True fan

Chiaramente, come abbiamo detto in passato, non esiste una formula magica, ma questi elementi sono quelli che abbiamo notato avere un grosso impatto sulle community dei nostri clienti.

Tornando al tripwire.

È importante sottolineare che in questo step non importa davvero che i nostri utenti paghino noi direttamente.

Facciamo un esempio.

Se usassimo il funnel free + shipping molte volte gli utenti pagheranno unicamente la spedizione.

Questo a noi non interessa perché l'utente ha investito con noi, anche se il nostro ritorno monetario sarà pari a 0.

Stessa cosa nel caso che offrissimo un tripwire di un altro business su cui non otteniamo una commissione.

Immaginati di dire ai tuoi utenti di acquistare un libro attraverso un payment form sul tuo sito web, ma che di quella spesa tu non riceverai nessuna commissione.

Anche in questo caso non dovremo spaventarci perché l'utente avrà comunque comprato da noi.

L'investimento (sia monetario che di tempo) che un utente decide di concederci è esattamente il nostro obiettivo.

Come vedremo dopo infatti, quello che stiamo cercando di fare è abbattere le resistenze mentali dell'utente all'acquisto.

Se un utente avrà comprato da noi un prodotto da 100 euro non vedrà più la nostra offerta successiva del costo di 200 euro come spropositata, perché avrà già effettuato un acquisto per un importo simile da noi.

Se invece non avvenisse questo primo acquisto di 100 euro diventerebbe molto più complicato convertire direttamente l'utente con un'offerta da 200 euro.

Proprio per aiutarti a ricordare e mettere in pratica i vari step abbiamo aggiornato il nostro schema con i tripwire che abbiamo elencato nel modulo.

Vedremo molti altri esempi di questo tipo di offerte (come per esempio il webinar) nei prossimi moduli.