Di seguito trovi una guida strategica su come creare una campagna virale su Instagram grazie ad un freebie, condivisa da Yari Brugnoni – Co-Founder di Not Just Analytics – durante l’evento C2022 di Learnn.
Ecco i passaggi ⬇️
Step 1: individua il problema del target
Il primo passo è scoprire qual è il problema più grande del tuo target che vuoi risolvere con il tuo freebie. Ecco come identificarlo:
- Analizza le domande più frequenti del tuo pubblico nei commenti, raccogli domande nelle Instagram Stories oppure conduci sondaggi live
- Google Trends, interviste, recensioni e post dei competitor possono aiutarti a scoprire le problematiche più diffuse
Step 2: attrai il traffico con collaborazioni
Se non hai ancora una community forte, cerca di collaborare con altri brand o professionisti complementari per aumentare la fiducia degli utenti nei confronti del tuo brand.
- Utilizza i post, soprattutto i reel per attirare molto traffico in poco tempo
- Organizza live, interviste o post collaborativi con aziende che hanno una audience simile alla tua. In questo modo, potrai esporre il tuo contenuto a nuovi segmenti di pubblico
- Avvia una partnership con aziende complementari alla tua, proponendo uno sconto per l’azienda con cui collaborerai a fronte di un acquisto, e viceversa
- Se hai un budget, usa il traffico generato dalle collaborazioni per configurare una campagna di remarketing con il Pixel di Facebook.
Step 3: prepara gli utenti al lancio del freebie
Fidelizza la community evitando l’obiettivo di vendita: concentrati piuttosto sul mostrare come risolvi il problema.
- Sfrutta caroselli e stories per fidelizzare il nuovo pubblico mostrando benefici e vantaggi della tua offerta
- Crea in anticipo un percorso newsletter che spieghi come la tua offerta risolve il problema identificato
Step 4: costruisci un freebie che risolve il problema
Ora crea un freebie sulla base dei dati raccolti in formato PDF o video guida pratica. Pensalo come se fosse una long-form sales page strutturandone il percorso come segue:
- Accompagna il lettore in una prima fase empatica, facendolo entrare nel problema che stai risolvendo
- Fai vivere il viaggio che la tua azienda o il tuo brand ha dovuto affrontare per arrivare alla soluzione
- Offri una soluzione manuale al problema, poi mostrando come il tuo servizio o prodotto lo risolve (es: in modo automatizzato)
- Infine includi un codice sconto + link per incentivare l’acquisto
Step 5: realizza e pubblica il post promozionale
Adesso prepara il post con cui promuoverai il freebie, tenendo a mente questi aspetti:
- Sfrutta termini e frasi usate dalla tua community per costruire un copy persuasivo
- Inserisci disclaimer ed istruzioni chiare e semplici per ottenere il freebie
- Concentra tutto in una sola CTA
Step 6: porta tutto il traffico sul post
Sfrutta tutti gli asset che hai a tua disposizione per convogliare tutto il traffico sul post di promozione del freebie
- Se hai altri asset: invia notifiche tramite il tuo sito, canale YouTube o Telegram, o la newsletter
- Se non hai asset: crea collaborazioni con aziende/professionisti complementari individuati al punto 2 chiedendo loro di condividere il post nel giorno e all’orario in cui lo pubblicherai
Step 7: stimola le condivisioni virali
L’ultimo step è quello di rendere virale il tuo freebie incentivando le condivisioni del post.
- Chiedi ai tuoi follower di condividere il post e taggarti nelle stories, quindi verifica il tag prima di inviare il link alla risorsa
- Configura risposte automatiche o ManyChat per inviare il freebie dopo aver verificato che l’utente ha condiviso correttamente il post
- Ritarda l’invio di qualche ora per evitare che gli utenti cancellino subito la storia dopo aver ricevuto il freebie. Questo garantisce una maggiore visibilità del post
- Fissa i commenti migliori in alto, in quanto ispirano fiducia in un momento di massima esposizione ad un pubblico che non ti conosce
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